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好文案,是欲望催化剂

营销就是利用人性,文案也是,转化率最高的作品,往往都是在描写欲望,煽动欲望。毕竟,欲望无处不在,欲望驱动人类的每一个行为。

比如教育机构会告诉你“让你的孩子成为别人家的孩子。”;租赁中介告诉你“你可以住得更好一点”;豪车品牌告诉你“等级划分一切,你划分等级”;理财产品告诉你“每一个认真生活的人都值得被认真对待”;护肤品告诉你“上帝欠你的,我们加倍还你”。

惠特曼在《吸金广告》中指出,人类有8种基本欲望:生存、享受生活、延长寿命;享受食物和饮料;免于恐惧、痛苦和危险;寻求性伴侣;追求舒适的生活条件;与人攀比;照顾和保护自己所爱的人;获得社会认同。

人与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断,让文案工作者有机可乘,去开发需求,去煽动欲望,去制造噱头。只有对人性加以观察,掌握人性欲望,才能用文案去触碰这些欲望按钮,让受众难以抵挡。

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